提案
确认
综合提案
制作订单
解释订单
客户认可
办理
订单手续
客户
不认可
修订订单
约定
交车事项
当日交车
预约交车
成交
客户维系
确认综合提案
制作订单
解释订单
销售顾问
与客户逐项确认提案项目与报价
如客户要求更多优惠,尽量避免直接折让,更多从品牌、产品、技术和服务角度来强化整体价值与长远价值
如客户再次到店,带领客户到较私密的洽谈区,询问客户是否还选择偏好的饮料点心并提供,再次确认客户的需求,提供综合提案,并予以解释
告知客户车辆目前的库存及生产状态,未来的交车时间等
客户接受提案报价后,快速准确填写《购车订单》
根据客户选择的衍生产品和服务,填写制作其他相关文件
制作订单期间,为客户提供偏好的饮料及相应的资料
按《购车订单》内容逐项说明并解释文件的主要内容与注意事项
逐项解释手续文件内容,如合同、贷款、保险等
对客户的疑惑与异议,表示理解,并耐心解答
金融专员
给予金融业务的订单支持
如销售顾问不足以解答客户疑问,金融专员应给予必要的支持,使客户得到满意的答复
保险专员
给予保险业务的订单支持
如销售顾问不足以解答客户疑问,保险专员应给予必要的支持,使客户得到满意的答复
服务营销专员
给予精品附件业务的订单支持
如销售顾问不足以解答客户疑问,服务营销专员应给予必要的支持,使客户得到满意的答复
执行分册
客户开发
流程图
流程标准
流程工具
流程视频
流程测试
欢迎接待
流程图
流程标准
流程工具
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流程测试
确定个性需求
流程图
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新车展示
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试乘试驾
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提案
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成交
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