提案需要根据客户的个性化需求，提供结构规范、方案可选的提案，充分说明该提案的客户利益，并做好提案修订与解释工作。

  提案报价的规范化与个性化 各岗位紧密协作节点


销售总监
  • 制定提案报价单填写的标准规范

  • 给予销售经理和销售顾问不同级别的提案报价授权

  • 每月关注并分析报价单使用率、二手车评估率等数据变化

  • 使用《二手车评估分析》表进行二手车评估量、置换量等数据分析，并且制定提升措施
  • 与二手车、金融、保险、售后部门讨论，明确二手车销售顾问、金融专员、保险专员、服务营销专员在提案报价阶段应给予的业务支持


销售培训师
  • 强化标准化提案报价培训（提案构成、客户利益、标准话术等）

  • 强化个性化提案的设计培训（围绕客户核心需求，突出奥迪产品/服务亮点及独特性的价值）

  • 安排针对性主题培训：沟通技能、谈判技巧

  
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