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确定个性需求
提案
成交
交车
欢迎接待
新车展示
试乘试驾
客户维系
标准化流程
个性化流程
业务融合流程(新车、二手车、金融、精品、服务等)
流程中断,需要进行客户维系
客户维系贯穿销售流程各步骤,往往是各步骤客户中止后的再延续与新开始。子流程中,对尚未成交的客户进行维系,以促进后续成交;对已经成交的客户进行维系,以促进交车满意;对已经交车后的客户进行维系,以促进品牌忠诚。
未成交的维系
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跟进准备
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购车状态
邀约客户
再次进店
预约再次
进店事宜
邀约未成功
约定再次
联系事宜
邀约成功
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